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現在越來越多的人發現業績很難做，銷售人員拼命地預約、討好客戶，跑折了腿，磨破了嘴，可是客戶就是不買賬；這其中大部分原因就是分析、判斷和解決需求有了偏差，對方的需求很難達成。還是我們所介紹的產品沒有說到點上，沒有達到客戶心理的預期！所以我們在聯系意向客戶的時候，要提前熟悉我們的產品，要知道我們的產品的優點是什么，跟同類產品競爭的優勢在哪里。不管哪行的電銷行業在你跟客戶打電話的時候，精彩的開場白能給你快速加分，也更容易留住客戶聽你繼續往下說。所以我們在干銷售行業的時候，話術是很重要的。再有一個就是我們在聯系客戶以后，要善于總結，總結失敗的，也要總結成功的。這樣可以很好的了解那句話可能更加對客戶適用。更容易成單，在我們聯系客戶的時候，硬件也是很重要的，這就相當于戰士要上戰場了，你不給準備一下槍怎么能打好仗呢。

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